Amazon es hoy uno de los principales marketplaces del mundo y tambien uno de los mas competitivos. Cada categoria agrupa cientos, y en muchos casos miles, de productos similares que compiten por la atencion del mismo comprador. En este entorno, vender en Amazon no depende unicamente de tener un buen producto o un precio competitivo, sino de entender como los compradores encuentran los productos dentro del marketplace.
En este contexto surge Amazon Ads, la plataforma de publicidad de Amazon. Es el sistema que Amazon pone a disposicion para que vendedores y marcas puedan dar mayor visibilidad a sus productos dentro del marketplace, aprovechando que los compradores ya se encuentran buscando y comparando opciones.
A continuacion te explicaremos, de forma clara y sencilla, que es Amazon Ads y cuales son sus principales tipos de anuncios, para que puedas comprender como funciona la publicidad dentro de Amazon.
¿Qué es Amazon Ads?
Amazon Ads es la solución publicitaria de Amazon. Es el espacio al que acceden marcas y vendedores cuando deciden anunciarse dentro del marketplace. Desde allí se crean, gestionan y controlan los anuncios, campañas y formatos publicitarios que Amazon pone a disposición, de acuerdo con los distintos objetivos de cada negocio. La plataforma reúne diferentes soluciones pensadas para necesidades y momentos distintos dentro del proceso de compra. En la práctica, cuando una empresa decide invertir en publicidad dentro de Amazon, Amazon Ads es donde esa inversión se planifica y se administra.
Tipos de anuncios en Amazon y para qué sirve cada uno
Amazon Ads ofrece distintos tipos de anuncios, cada uno pensado para cumplir una función especifica dentro del proceso de compra. No todos se utilizan con el mismo objetivo, pero en conjunto permiten aumentar la presencia de productos y marcas en los espacios mas relevantes del marketplace.
Sponsored Products
Sponsored Products es el formato mas utilizado y, en muchos casos, el primer contacto de los vendedores con Amazon Ads. Este tipo de anuncio promociona productos individuales y aparece de forma integrada tanto en los resultados de búsqueda como en las paginas de producto.
Su objetivo principal es aumentar la visibilidad de un producto cuando un comprador realiza una búsqueda relacionada. Esto permite que productos que aun no cuentan con un fuerte posicionamiento orgánico puedan aparecer en ubicaciones destacadas junto a otros listados relevantes.
Este formato esta orientado principalmente a la generación de ventas directas. Se utiliza para impulsar productos clave, lanzar nuevos articulos, mantener volumen de ventas y competir en términos de búsqueda importantes dentro de cada categoría.
Sponsored Brands
Sponsored Brands es un formato pensado para marcas que buscan construir reconocimiento dentro de Amazon. Estos anuncios muestran el logotipo de la marca, un mensaje personalizado y una selección de productos, y suelen aparecer en espacios destacados de los resultados de búsqueda.
El valor de Sponsored Brands esta en su capacidad para presentar la marca de forma mas completa. En lugar de centrarse en un solo producto, permite que el comprador conozca el catalogo, explore distintas opciones y se familiarice con la marca dentro del marketplace.
Este tipo de anuncio es especialmente útil para marcas que desean diferenciarse y ganar presencia en categorías donde los compradores comparan varias alternativas antes de decidir.
Sponsored Display
Sponsored Display es un formato enfocado en audiencias y comportamiento, mas que en búsquedas especificas. Permite mostrar anuncios a usuarios que han interactuado previamente con determinados productos, categorías o marcas, incluso cuando ya no se encuentran navegando directamente en una pagina de producto.
Este tipo de anuncio se utiliza para volver a impactar a compradores que mostraron interés pero no finalizaron la compra, así como para reforzar la presencia de una marca y reducir la exposición de competidores en sus paginas de producto.
Sponsored Display ayuda a extender la presencia de la marca a lo largo de distintas etapas del recorrido del comprador, tanto dentro como fuera de Amazon.
Da el primer paso y empieza a anunciarte en Amazon
Hoy, la publicidad en marketplaces es una práctica cada vez más común para marcas y vendedores que buscan ganar visibilidad. En un entorno como Amazon, donde la oferta crece constantemente, comprender cómo funciona la publicidad se vuelve un paso clave para competir con mayor claridad.
Más allá de conocer la plataforma, el verdadero valor está en entender cómo la publicidad puede acompañar los objetivos del negocio. No todos los anuncios cumplen la misma función, ni todas las marcas necesitan lo mismo en cada momento. Por eso, identificar qué se quiere lograr es lo que permite elegir el tipo de anuncio adecuado y usar la publicidad como un apoyo real dentro del marketplace.
Si estás considerando invertir en publicidad dentro de Amazon, el primer paso no es lanzar campañas sin criterio, sino comprender las opciones disponibles y el rol que cumple cada formato. A partir de ese entendimiento, es posible comenzar a anunciarse de forma más estrategica.
