A Amazon é hoje um dos principais marketplaces do mundo e também um dos mais competitivos. Cada categoria reúne centenas, e em muitos casos milhares, de produtos similares que competem pela atenção do mesmo comprador. Nesse cenário, vender na Amazon não depende apenas de ter um bom produto ou um preço competitivo, mas de entender como os compradores encontram os produtos dentro do marketplace.
Nesse contexto surge o Amazon Ads, a plataforma de publicidade da Amazon. É o sistema que a Amazon disponibiliza para que vendedores e marcas possam dar maior visibilidade aos seus produtos dentro do marketplace, aproveitando que os compradores já estão buscando e comparando opções.
A seguir, explicaremos de forma clara e simples o que é o Amazon Ads e quais são os seus principais tipos de anúncios, para que você possa compreender como funciona a publicidade dentro da Amazon.
O que é o Amazon Ads?
Amazon Ads é a solução publicitária da Amazon. É o espaço acessado por marcas e vendedores quando decidem anunciar dentro do marketplace. A partir dele, são criados, gerenciados e controlados os anúncios, campanhas e formatos publicitários que a Amazon disponibiliza, de acordo com os diferentes objetivos de cada negócio. A plataforma reúne soluções variadas, pensadas para necessidades e momentos distintos dentro do processo de compra. Na prática, quando uma empresa decide investir em publicidade dentro da Amazon, o Amazon Ads é o lugar onde esse investimento é planejado e administrado.
Tipos de anúncios no Amazon Ads e para que serve cada um
O Amazon Ads oferece diferentes tipos de anúncios, cada um pensado para cumprir uma função específica dentro do processo de compra. Nem todos são usados com o mesmo objetivo, mas juntos permitem aumentar a presença de produtos e marcas nos espaços mais relevantes do marketplace.
Sponsored Products
Sponsored Products é o formato mais utilizado e, em muitos casos, o primeiro contato dos vendedores com o Amazon Ads. Esse tipo de anúncio promove produtos individuais e aparece de forma integrada tanto nos resultados de busca quanto nas páginas de produto.
O principal objetivo é aumentar a visibilidade de um produto quando um comprador realiza uma busca relacionada. Isso permite que produtos que ainda não possuem um forte posicionamento orgânico apareçam em posições de destaque junto a outros anúncios relevantes.
Esse formato é orientado principalmente à geração de vendas diretas. É usado para impulsionar produtos-chave, lançar novos itens, manter o volume de vendas e competir em termos de buscas importantes dentro de cada categoria.
Sponsored Brands
Sponsored Brands é um formato pensado para marcas que buscam construir reconhecimento dentro da Amazon. Esses anúncios exibem o logotipo da marca, uma mensagem personalizada e uma seleção de produtos, e geralmente aparecem em espaços de destaque nos resultados de busca.
O valor do Sponsored Brands está em sua capacidade de apresentar a marca de forma mais completa. Em vez de focar em um único produto, permite que o comprador conheça o catálogo, explore diferentes opções e se familiarize com a marca dentro do marketplace.
Esse tipo de anúncio é especialmente útil para marcas que desejam se diferenciar e ganhar presença em categorias onde os compradores comparam várias alternativas antes de decidir.
Sponsored Display
Sponsored Display é um formato focado em audiência e comportamento, mais do que em buscas específicas. Ele permite exibir anúncios para usuários que já interagiram anteriormente com determinados produtos, categorias ou marcas, mesmo quando não estão navegando diretamente em uma página de produto.
Esse tipo de anúncio é usado para impactar novamente compradores que demonstraram interesse, mas não finalizaram a compra, além de reforçar a presença da marca e reduzir a exposição de concorrentes em suas páginas de produto.
O Sponsored Display ajuda a estender a presença da marca ao longo das diferentes etapas da jornada do comprador, tanto dentro quanto fora da Amazon.
Dê o primeiro passo e comece a anunciar na Amazon
Hoje, a publicidade em marketplaces é uma prática cada vez mais comum para marcas e vendedores que buscam ganhar visibilidade. Em um ambiente como a Amazon, onde a oferta cresce constantemente, compreender como a publicidade funciona torna-se um passo fundamental para competir com mais clareza.
Além de conhecer a plataforma, o verdadeiro valor está em entender como a publicidade pode acompanhar os objetivos do negócio. Nem todos os anúncios cumprem a mesma função, e nem todas as marcas precisam do mesmo tipo de ação em cada momento. Por isso, identificar o que se quer alcançar permite escolher o tipo de anúncio adequado e usar a publicidade como um apoio real dentro do marketplace.
Se você está considerando investir em publicidade dentro da Amazon, o primeiro passo não é lançar campanhas sem critério, mas compreender as opções disponíveis e o papel de cada formato. A partir desse entendimento, é possível começar a anunciar de forma mais estratégica.
